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首先,切勿把最后通牒理解为最后的出路,换言之,不能接受最后通牒〔《谈判达人》,马克斯巴泽曼祖X札8狀6『脑0与德帕克马尔霍特拉066口业祖止01『3合著,日本经济新闻出版社2010年出版,第283页)。 不做正式回复、继续展开谈判,对手的最后通牒大多也不是出于本意,这也不失为一个好办法。举个例子吧,你帮某人做了装修(或者是你自己擅长并乐于去做的一件事〕,然后作为回报,他给你上课,教你如何使用互联网。 关系一一无论你在什么地方建立人际关系,都一定会遇到不同程度的意见分歧和冲突。换句话说,我们可能会下意识地认为,我们只是由四大成员组成的。针对某一点展开讨论时,既要通过批判和反驳等激发各方畅所欲言,也要声明这并非人身攻击,避免诽镑中伤,有利于魔鬼代言人的功能得到充分发挥。 切勿沉迷于魔鬼代言人 从另一方面来说,魔鬼代言人列举过往的事例、批判对现状的改革、对新事物持怀疑态度,容易陷入故步自封。 “还是什么都不变最好吧。他们过往的业绩记录是否能够经得起审查。 该公司是否存在伦理道德上的瑕疵。在植物园…… 我:杰克,我只是想知道,你想让“血”而不是“水”接班,这到底是为什么。 律师:我只是想象不出,经营了这么多年,一个做父亲的竟然不把公司传给儿子,遗产不就应该这么处理吗。《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔0086『。想要提醒自己不要先入为主地做出假定吗。 这里有一个非常好用的办法可以帮你做到这一点。




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