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你总是在谈判,你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言,以寻求共同点。 例如,你身体可以前倾靠近费莉西蒂,她也靠近你说:“你和我很像。 ”假设,你们面对面坐在一起交流,你把左腿架在右腿上,费莉西蒂也跟着这么做,你站起来,她也站起来。有些人建议,谈判中做出的让步应该是越来越小的。 当然这要取决于你们谈判开始的情况以及谈判的具体环境条件。强势运行的内在勇士往往会与内在梦想家相冲突。如果说强硬型是北极,那么平和型就是南极了,而封闭性和开放型则处在地球东西两个轴心。 谈判的性格类型 强硬型(谈判中咄吧适人) 图2 性格类型概览 强硬型的人通常爱说:“这就是最好的报价了,要不要随你。 ,这种人对对手的需求和立场漠不关心,他们企图主导谈判,可能会让谈判充满火药味。 他们有强烈的获胜欲,有时不惜一切代价。 而随和型的人则想要营造你好、我好、大家好的氛围,他们心态乐观,觉得说话不应该遮遮掩掩,愿意打开天窗说亮话。 他们希望达成双方都感到满意的结果,而强硬型的人则通常占随和型的人的便宜。重要提示。 读者朋友可能会发现,我们这里所讲的一些原则之间是有重叠的。 他们之间当然本来就是重叠的,这也就是为什么我会建议大家尽可能多地使用技巧的原因,我们需要以真诚的热忱,与人们之间建立联系。 “星巴克谈判家”1161所见的关于影响的众多秘诀 我喜欢邀请对方到一家不错的咖啡厅里会谈,一边喝着咖啡一边谈生意。做理疗训练。这次,经理非常友好,称呼他为先生,但仍然坚持不换车。全世界有将近70亿人口,每个人都有着不同的指纹,每个人 都有着不同的视网膜形状,所以每个人也都有着不同的视角。 想要知道别人真正想要的东西是什么,开口问问就知道了。一旦一个人主动提出这种妥协的建议,那么就意味着他之前所提出的要求已经有一半不可能兑现了一一而且完全无条件地放弃了一半的利益,没有换到任何好处。 当然,如果交易的数额很小,或者当时谈判的形势十分紧迫的时候,折中妥协还是可以接受的。这么做能帮你稍稍减缓工作节奏,以及为任务设定优先级。

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开放型的人天生容易相信他人,且毫无保留,他的行为传递出这样的态度:“我不封闭,我不是特别随和,但也不是特别强硬,我愿意对即将发生的事情一探究竟。关于影响与议价的重要提示 在这里我必须强调一点,那就是影响与议价是完全不同的两回事。 在我们讨论关于影响的话题的这一章中,我们讨论的是无条件给予对方一些东西并不求回报(互惠〕这种行为的影响力。 我们无条件给予的目的是建立亲密关系,从心理学上是在对方意识中埋下他对你有所亏欠的种子。 而在第十五章当中,我们主要讨论的则不再是无条件地给予对方任何东西了,在议价当中,所有的给予都是有条件的。平衡运行的勇士能为你提供保护,并拥有各种成就技能。 勇士的三大技能使你能够: 1.说出事实 2坚持立场 3米取行动 勇士的内在资源包括坚定、决心、自知和责任。 现在,我们来看如何把它们运用于实践。”然后,巴里继续施加压力,说道:“我妻子在社交媒体上非常活跃。 ”言下之意就是“如果你待我不公,这件事将尽人皆知”。这些事都是日常生活运行中必不可少的小事情,而且也很容易完成。你如何运用你的恋人的情感力量。 你曾经放手让你的恋人与他人建立和维系深度的信任吗。 你曾经阻止你的恋人与别人走得太近吗。泰伦斯的生意朝不保夕, 但他认为,如果有一匹赛马,就能吸引更多客户。在我的高级培训班上,这是一个重点讲授的问题。他接着写道,他从别人那里得到反馈,发现“我用来增进关系的很多举动显得不真诚、虚伪”。




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